Αρχική Σελίδα

Ψίθυροι | Εκδόσεις Περιοδικών - Εφημερίδων | Ηπείρου 2, 66100 Δράμα | Τηλ: 25210 36 700 | info@psithiri.gr

ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ


Φώτης Νικολαϊδης

Unit manager - Επικεφαλής του νέου Γραφείου Πωλήσεων της ΙΝΤERAMERICAN στη Δράμα

1 σχόλιο

Πριν λίγο καιρό, η ΙΝΤERAMERICAN άλλαξε τις «διαστάσεις» της ασφαλιστικής αγοράς στη Δράμα, εγκαινιάζοντας με μια λαμπρή γιορτή μεταξύ συνεργατών, φίλων, καθώς και εκπροσώπων των αρχών και φορέων της τοπικής κοινωνίας, Γραφείο Πωλήσεων στην «καρδιά» της πόλης. Η παρουσία της εταιρείας στη Δράμα και την ευρύτερη περιοχή έρχεται να προσθέσει μια ιδιαίτερα σοβαρή και αξιόπιστη επιλογή, σε μια περίοδο κατά την οποία οι ασφαλιστικές ανάγκες των πολιτών αυξάνονται συνεχώς, δεδομένων και των προβλημάτων στην κοινωνική ασφάλιση. Συναντήσαμε τον υπεύθυνο του νέου Γραφείου της ΙΝΤERAMERICAN, Φώτη Νικολαϊδη και είχαμε μια συζήτηση μαζί του για τη σύγχρονη ασφαλιστική πραγματικότητα και τα σχέδια της εταιρείας, που πρωταγωνιστεί σχεδόν μισό αιώνα στην ελληνική ασφαλιστική βιομηχανία.

 

- Κύριε Νικολαϊδη, στη Δράμα έχουμε Γραφεία αρκετών ασφαλιστικών εταιρειών. Αναμφίβολα, η προσθήκη της ΙΝΤERAMERICAN είναι «ειδικού βάρους». Με ποιά κριτήρια η εταιρεία επέλεξε να ξεκινήσει τοπική δραστηριότητα;

Φ. Ν.: Θα έλεγα ότι αυτό το ξεκίνημα δεν είναι καθυστερημένο, είναι απλώς ώριμο. Η ΙΝΤERAMERICAN δεν κινείται επιπόλαια στην αγορά. Μελετά και αξιολογεί τις προϋποθέσεις και τη ζήτηση, διερευνά τις πραγματικές ανάγκες και επιλέγει να δημιουργεί Γραφεία στη βάση ενός γενικότερου στρατηγικού σχεδιασμού. Η εταιρεία, από το 2016, έχει ξεκινήσει την υλοποίηση ενός φιλόδοξου σχεδίου για την ανάπτυξη του εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων Agency. Με το «Genesis» -αυτή είναι η ταυτότητα του σχεδίου- η διοίκηση των πωλήσεων θέλει να επιτύχει αφενός μεν τον διπλασιασμό των ενεργών συνεργατών σε βάθος τριετίας και αφετέρου, να συνδυάσει αυτή την ανάπτυξη με την αύξηση του όγκου των ασφαλισμένων στον κλάδο Υγείας, που αποτελεί επιχειρησιακή προτεραιότητα.

 

- Το δυναμικό των συνεργατών του Γραφείου στη Δράμα, ικανοποιεί αυτή τη φιλοδοξία; Τοπικά, ποιο είναι το σχέδιο ανάπτυξης;

Φ. Ν.: Σήμερα το Γραφείο διαθέτει, ήδη, 10 Συνεργάτες - Ασφαλιστικούς Συμβούλους ενεργούς, με επαγγελματική πιστοποίηση και κατάρτιση που αρμόζει στην ΙΝΤERAMERICAN. Η εταιρεία έχει βαριά ιστορία, διαθέτει όνομα κύρους, αναγνωρισιμότητα απόλυτη και αξιοπιστία σε υψηλό βαθμό. Εύλογα, μπορούν να την εκπροσωπούν μόνο επαγγελματίες με συνείδηση της ασφαλιστικής αποστολής τους. Πιστεύω στους υπάρχοντες Συνεργάτες του Γραφείου και ταυτόχρονα διερευνώ τη δυνατότητα προσθήκης και άλλων Συνεργατών, με ανάλογες προδιαγραφές. Άλλωστε, η ΙΝΤERAMERICAN παρέχει ένα μοναδικά σταθερό περιβάλλον, με πολλά κίνητρα και εφόδια για μια ασφαλιστική καριέρα σε κάθε νέο άνθρωπο που διαθέτει σχετικές δεξιότητες και έχει τη διάθεση να προσπαθήσει και να επιτύχει σε μια δουλειά κατ’ εξοχήν ανθρωποκεντρική. Πέρα από την ποιότητα των Συνεργατών, εμείς τοπικά θέλουμε να αξιοποιήσουμε όλα τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της εταιρείας.

- Θα θέλατε να αναφέρετε τα πιο σημαντικά από αυτά;

Φ. Ν.: Κατ’ αρχάς, την ασφαλιστική τεχνογνωσία σε όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων. Ακόμη, τις ιδιόκτητες υποδομές στην υγεία και τη βοήθεια -οδική και άμεση ιατρική- και τη συμπληρωματικότητα των δικτύων στη διανομή, όπου υπάρχει πλουραλισμός. Δείτε ως παράδειγμα το γεγονός ότι οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι πωλούν, σήμερα, την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου συστήνοντας Anytime, δηλαδή ασφάλιση απευθείας - online ή από το τηλέφωνο , με ανταγωνιστικό ασφάλιστρο και εγγυημένη εξυπηρέτηση επιπέδου. Το φυσικό δίκτυο, μέσα στη σύγχρονη λογική της διανομής, είναι πολύτιμο για συμβουλευτικές υπηρεσίες. Αυτή είναι η προσέγγιση της ΙΝΤERAMERICAN για τις πωλήσεις. Να αναφέρω, βέβαια, ως μείζον πλεονέκτημα την υψηλή φερεγγυότητα και προοπτική της εταιρείας. Είναι σημαντικό να ξέρει ο πελάτης ότι η εταιρεία στην οποία είναι ασφαλισμένος κινείται σε τροχιά βιώσιμης ανάπτυξης και δεν θα χαθεί ξαφνικά από τον «χάρτη». Αυτό διασφαλίζεται και από τον μέτοχο, τον όμιλο ΑCHMEA, που έχει δεσμευθεί για  υποστήριξη της επένδυσης την οποία έχει πραγματοποιήσει στην Ελλάδα και περιβάλλει την εταιρεία με απόλυτη εμπιστοσύνη. Το πιο σημαντικό, ωστόσο, είναι πως η ΙΝΤERAMERICAN είναι ένας επιχειρηματικός οργανισμός με στοιχεία από το μέλλον. Αφουγκράζεται τον παλμό ενός ραγδαία μεταβαλλόμενου περιβάλλοντος, παρακολουθεί τις εξελίξεις και προσαρμόζεται με μοχλό την καινοτομία και τις δυνατότητες που προσφέρει ο ψηφιακός μετασχηματισμός. Ο κόσμος αλλάζει ταχύτατα και για τον ασφαλιστικό κλάδο και η εταιρεία μας ανταποκρίνεται στις αλλαγές.

 

- Ασφαλιστικά, τι χρειάζονται σήμερα περισσότερο οι πολίτες και ποιές είναι οι προτεραιότητες της ΙΝΤERAMERICAN;

Φ. Ν.: Η εμπειρία μας λέει ότι οι ανάγκες αυξάνονται στην υγεία με δραματικό τρόπο και πρέπει να προτείνουμε λύσεις ολοκληρωμένες και προσιτές οικονομικά, με ευελιξία στις επιλογές για τον πολίτη. Η εταιρεία έχει μια πρωτοπόρο παρουσία στην ασφάλιση υγείας και ένα μοναδικό σύστημα για την Ελλάδα, το Medisystem. Διαθέτει ένα πανελλαδικό δίκτυο υγείας για πρωτοβάθμια φροντίδα, που αποτελεί βάση τακτικού ελέγχου της υγείας και πρόληψης. Στη Δράμα, το δίκτυό μας διαθέτει 10 συνεργαζόμενους γιατρούς στις βασικές ειδικότητες και 5 συνεργαζόμενα διαγνωστικά κέντρα, καλύπτοντας σχεδόν απόλυτα κάθε ανάγκη για κλινικές και διαγνωστικές εξετάσεις. Δεν παραγνωρίζουμε τις ανάγκες στο συνταξιοδοτικό. Δεδομένης της συρρίκνωσης των κοινωνικών συντάξεων, αναμένουμε τις κατάλληλες προϋποθέσεις που θα δώσουν τη δυνατότητα σωστής συνταξιοδοτικής κάλυψης από τις ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρείες στον δεύτερο και στον τρίτο πυλώνα. Στην INTERAMERICAN, διαθέτουμε μια γκάμα επενδυτικών προϊόντων τύπου unit linked και χαρτοφυλακίων κλιμακούμενου ρίσκου για τους επενδυτές. Σε κάθε περίπτωση, το ενδιαφέρον μας είναι εστιασμένο στην προστασία της ζωής και της περιουσίας, του αυτοκινήτου και της κατοικίας, αλλά και των επιχειρήσεων. Αναπτύσσουμε, επίσης, τις ομαδικές ασφαλίσεις που ενδιαφέρουν τις υγιείς επιχειρήσεις ως παροχή στους εργαζομένους τους.

 

- Και ο ανταγωνισμός στη Δράμα;

Φ. Ν.: Ο υγιής ανταγωνισμός λειτουργεί, πάντα, υπέρ του καταναλωτή, ενώ βελτιώνει και τις εταιρείες - τους επαγγελματίες ασφαλιστές. Είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον ότι στη Δράμα λειτουργούν με Γραφεία ορισμένες εταιρείες από τις πιο αξιόλογες της ασφαλιστικής αγοράς. Το γεγονός αυτό δείχνει και υψηλό βαθμό εκτίμησης εκ μέρους τους για την οικονομική και κοινωνική υπόσταση της πόλης μας και της ευρύτερης περιοχής.

 

 

Αυτά μας είπε ο Φώτης Νικολαϊδης, unit manager - επικεφαλής του νέου Γραφείου Πωλήσεων της ΙΝΤERAMERICAN στη Δράμα, προσθέτοντας καταληκτικά: «Ξεκινήσαμε αυτή την προσπάθεια με τη βούληση να δημιουργήσουμε και να αποδώσουμε αξία στην τοπική κοινωνία, παρέχοντας σιγουριά και συμβάλλοντας στη βελτίωση της ποιότητας της ζωής των συμπολιτών μας». Εμείς, του το ευχόμαστε!


Σχόλια (1)

ΑΝΩΝΥΜΟΣ - Πέμπτη 28 Δεκεμβρίου 2017 στις 16:41
ΚΑΛΕΣ ΔΟΥΛΕΙΕΣ

ΑΦΗΣΤΕ ΤΟ ΣΧΟΛΙΟ ΣΑΣ